“一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”。這是說(shuō)，一個(gè)口才好的人說(shuō)出來(lái)的話，能夠強(qiáng)于百萬(wàn)之師，撥動(dòng)人們的心弦，影響人的情緒，進(jìn)而直接影響事件的走向及發(fā)展。當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)人想要在與別人的交往中取的有利地位，獲得成功，就離不開(kāi)一副好的口才，而銷售工作尤其如此。銷售重慶火鍋底料也是一樣，不管質(zhì)量再好，味道再好，如果銷售人員的沒(méi)有好的口才說(shuō)服客人來(lái)買(mǎi)的火鍋底料，那么，你所生產(chǎn)的火鍋底料只能擺在倉(cāng)庫(kù)。那么，銷售人員怎樣才能賣(mài)好重慶火鍋底料？

在面對(duì)顧客的銷售過(guò)程中，如果我們連話都說(shuō)不清楚，詞不達(dá)意，與客服溝通起來(lái)總是說(shuō)不到客戶心理，找不到客戶的核心需求，是難以大動(dòng)對(duì)方的，甚至讓客戶感覺(jué)別扭，也就根本談不上銷售的成功，作為銷售員，口才好壞，直接關(guān)系到能否順利將產(chǎn)品銷售給客戶，擁有一副好口才，會(huì)讓你的銷售之路越走越平坦，可以說(shuō)成功銷售離不開(kāi)好的口才。

作為銷售人員，最基本的工作就是要經(jīng)常面對(duì)形形色色的顧客，并時(shí)刻準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)各種個(gè)樣的突發(fā)事件，無(wú)論是對(duì)顧客的接觸，還是對(duì)突發(fā)事件的處理，都離不開(kāi)雙方之間的有效溝通，而這種有效溝通，恰恰正是建立在銷售人員出色的口才基礎(chǔ)上。因此，銷售人員需要具備一流的溝通口才技巧。

在銷售實(shí)踐中，銷售人員要面對(duì)的更多的是對(duì)自己所銷售產(chǎn)品不是了解的顧客，如果缺乏相應(yīng)的銷售溝通口才技巧，那么很難吸引顧客的注意力，打開(kāi)銷售局面，也就更談不上產(chǎn)品的成功銷售了，銷售員想要成功實(shí)現(xiàn)銷售，一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，就是首先用自己的言談來(lái)吸引顧客的注意力，使顧客對(duì)銷售的對(duì)象產(chǎn)生興趣，進(jìn)而才有可能說(shuō)服客戶，并促使其最終做出購(gòu)買(mǎi)決定。

在銷售的過(guò)程中應(yīng)該想方設(shè)法通過(guò)短暫的接觸和談話買(mǎi)不起對(duì)方的好感，也就是要充分展示自己的口才魅力，這是進(jìn)行成功銷售的一個(gè)必要的前提，銷售溝通口才的好壞與否，在很大程度上左右走銷售工作的成敗。

對(duì)于銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都是你不開(kāi)口才發(fā)揮，在現(xiàn)代社會(huì)，良好的口才是每一個(gè)有追求的銷售人員所必須具備的一些基本本領(lǐng)，擁有一副好的口才，是銷售員走向成功的關(guān)鍵和有力保證，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，是要贏得顧客的喜歡與接納。，就必須具備一定的言談能力和說(shuō)話的藝術(shù)。只有這樣才能打開(kāi)與客戶溝通的大門(mén)，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)

總結(jié)：很多銷售人員都有一個(gè)通病，即在好不容易見(jiàn)到客戶后，就急不可耐地向他們銷售自己的產(chǎn)品，迫不及待地向成交，生怕到手的生意在飛走了，殊不知，你這樣做很可能會(huì)引起顧客的逆反心理，越是急于求成，他們?cè)绞仟q豫不決，作為銷售人員溝通技巧，不可不學(xué)，不能不掌握，

好的口才可以幫助人們流利的表達(dá)出自己的意圖，也能夠自己把道理說(shuō)清楚、話語(yǔ)動(dòng)聽(tīng)，使別人樂(lè)意接受。特別是在你銷售重慶火鍋底料的時(shí)候，還可以立刻從談話中測(cè)定對(duì)方語(yǔ)言的意圖，得到些許啟示，了解對(duì)方并與對(duì)方良好的溝通。一口好口才必然是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，能夠幫助自己在社會(huì)交往中如魚(yú)得水。

作為一個(gè)重慶火鍋底料供應(yīng)商的銷售人員，在推銷火鍋底料的過(guò)程中總是不免參與到各種人際關(guān)系交往中。因此，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人才，首先應(yīng)該將自己培養(yǎng)成一名演講專家。因?yàn)橐粋€(gè)不善于表達(dá)和演講的人，是沒(méi)有辦法與其他人進(jìn)行良好的溝通。

若是因自身的性格內(nèi)向、不善言談等原因而減少了與客戶的交流和接觸，那客戶也就不能清楚的了解重慶火鍋底料廠的具體情況，從而無(wú)法有效地將公司產(chǎn)品更好的展現(xiàn)到客戶面前，更不可能清楚地傳達(dá)公司的合作理念與想法。所以，一個(gè)好的銷售人員，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，一定是一個(gè)表達(dá)能力非常強(qiáng)的人。